上半年，利达光电市场部坚定“车载光学+精密光学”双轮驱动的发展方向，聚焦重点战略客户和手机棱镜核心赛道，迎难而上、主动作为，各项工作取得了积极成效，整体呈现出稳中有进、重点突破的良好局面。作为市场部的一员，回顾这半年的工作历程，既有攻坚克难的艰辛，更有收获突破的喜悦和弥足珍贵的成长。
紧跟产业变局，加快车载光学布局
当前，智能驾驶技术加速普及，车载摄像头、激光雷达、HUD抬头显示等光学系统已成为智能汽车的核心感知部件，国内智能网联汽车渗透率持续攀升。市场部敏锐把握这一趋势，将重点战略客户作为车载赛道的核心方向全力突破。上半年，相关客户多款光学组件产品进入量产阶段，月度销售额持续稳定，有力支撑了公司车载/AR领域的稳步增长。该领域已成为公司最具成长性的产品方向，销售收入逐月向好，展现出强劲的发展后劲。
与头部客户的合作不仅仅是业务层面的增长，更是一次全方位的能力提升。在技术标准、品质管控和交付响应等方面的高要求，推动我们在项目对接过程中不断优化内部流程、提升专业水平，对市场部整体能力建设起到了重要的牵引作用。各类新项目的有序推进，也让我们在精密光学加工领域进一步积累了技术经验和项目履历。我们深知，作为传统光学企业切入车载赛道，与行业头部客户对标对表、练好内功，是赢得长远发展的关键所在。下半年，市场部将继续深化与战略客户的合作对接，全力推动量产放量和品类拓展，力争取得更大突破。
稳步推进新客户，拓展车载新空间
在巩固核心战略客户的同时，市场部也在积极拓展新能源车企等新兴车载客户。上半年，团队紧抓重点客户招标契机全力投入，历经多轮技术对标和商务谈判，多款产品成功入围，涵盖车载镜片组件、精密棱镜等核心品类，为双方后续合作打开了良好开端。目前相关配套尚处于合作起步阶段，团队将继续紧跟客户需求变化，做好技术对接和服务保障，逐步拓展品类范围，稳步提升配套深度。
手机棱镜方面，面对行业竞争日趋激烈的市场环境，市场部手机团队主动调整策略、积极作为，在巩固传统大客户合作的基础上，着力拓展成长型合作伙伴，整体业务保持了稳健发展的良好势头。在产能协调方面，团队积极与生产部门紧密协作，通过精细化排产和资源调度，全力保障各客户的交付需求，以稳定的品质和及时的服务赢得了客户的持续信任。
手机棱镜领域的深耕实践也让我更加深刻认识到：传统优势业务的维护不是轻松的“守成”，而是在激烈的市场竞争中持续挖掘潜力、不断寻求突破的过程。越是根基深厚的领域，越需要居安思危、主动求变，在服务品质、成本管控和技术创新上持续精进。市场工作不仅需要敏锐的行业洞察和扎实的商务功底，更需要细致入微的跟进执行和迎难而上的担当精神。一个项目的落地，往往需要跨越报价、样品确认、试制验证、量产爬坡等多个环节，每一个环节都考验着我们的专业和耐心。正如一位前辈所说：“做市场就是在不确定性中寻找确定性。”每当看到自己跟进的订单如期交付、客户反馈满意，那种脚踏实地的成就感就是最真实的回报，也是激励自己不断前行的最大动力。（通讯员 张磊涛）
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