平舆户外休闲产业：两条腿走路 充分挖掘内外贸潜力丨聚焦“四高四争先”·外贸一线观察

美国滥施关税给广大外贸企业带来巨大的不确定性，户外休闲产业是驻马店平舆县支柱产业，95%以上的产品都是出口国外，美国是主要市场。面对这种复杂的局面，他们是如何应对的？

平舆县户外休闲产业园区入驻近百家户外生产及配套服务企业，产品涵盖休闲家具、户外遮阳、庭院配套、便携装备等一万多个品种，2024年产值突破百亿元。

大学毕业的余聪，返乡创办了这家光伏应用生产企业，一年一个台阶。余聪企业的产品在欧美市场的份额最高时候有80%。今年，就在他准备大干一场的时候，美国关税风暴刮到了小城平舆。

驻马店市平舆县米蓝生态科技有限公司负责人 余聪：就比较忐忑，当时我们跟我们生产商量，就是要采取初步的措施，暂停招聘、暂停增加设备。

四月份以来，美国高关税政策让余聪公司的美国订单接近为零，他开始向非洲派出市场调研团队。

驻马店市平舆县米蓝生态科技有限公司负责人 余聪：我们做市场调研了解到的情况是，在津巴布韦一天有18个小时左右是没有电力供应的，这几乎成了他们当地的一个必需品。

市场调研后余聪发现，非洲市场和欧美市场截然不同，他们更看重性价比，更看重实用性，对外观和技术含量的要求不高。他们随即对产品进行了调整，把非洲市场当成一个重点。

驻马店市平舆县米蓝生态科技有限公司负责人 余聪：我们的太阳能芯片是不变的,那外观工艺我们采用这种简单的防水布去处理，我们一款产品它的单价几乎可以降低百分之五十。

光有非洲市场还不够，眼看着外贸形势日趋严峻，怎么把内贸做起来成了余聪考虑的问题。余聪将工厂的电商销售店铺从3个增加到了8个，内外贸比例也从1:9变成了4:6，并结合国内市场需要尽快开发新产品。

驻马店市平舆县米蓝生态科技有限公司负责人 余聪：我们把太阳能折叠充电包结合到我们的背包上，可以户外旅行用，有太阳的时候自动充电，这样就不用担心我们的手机、笔记本用电问题了。

近段时间的销售，也让余聪看到了内外贸两条腿走路的潜力。

驻马店市平舆县米蓝生态科技有限公司负责人 余聪：我们一天以前出40000套，我们现在可能出35000套或者38000套。寻求多一道护城河，因为你两条腿走路，终究是东方不亮西方亮。

发现新蓝海，尤其是外贸转内贸，成了平舆户外休闲企业应对危机的首选。大家越来越看重内贸市场，根据国内客户需求精准研发新产品。

河南广电大象新闻记者 桂双玖：我现在正在平舆县一家生产收纳袋的企业，在这条物流生产线上，我发现这里的货物都是源源不断发往国内市场的，生产线上一片忙碌。

驻马店市平舆县舆丰万纳家居用品有限公司 负责人 张建平：这是我们在4月初刚开的一条快递流水线，因为现在美国关税增加，我们有一些外贸的量转到内销上面。

驻马店市平舆县世桦电子商务有限责任公司负责人 李嘉睦：就比如说我们做的蛋卷桌，我们把它设计为能无线充电的一个装置，小推车的话增加了一个助力系统。我相信我们的新产品一定会大放异彩的。

针对转型的很多企业都急需电商和设计类人才的实际，平舆县多方发力。提前启用电子商务大厦，专班每周都为新入住电商企业进行培训。

驻马店市平舆县委常委 宣传部部长 副县长 王娟：帮助电商企业招聘人才，定期进行专业的培训，短短一个月，已入驻企业15家。目前我们也正在紧张筹备第二届中国户外产品电商峰会，帮助企业开拓国内市场，做好出口转内销工作。

【记者观察】外贸转内贸，美国市场转非洲市场，可不是文字上的简单调整，消费习惯、销售环境等都不一样，既需要企业有敏锐的市场洞察力，又需要团队有快速的执行能力。平舆的户外休闲企业不仅是看到了，而且是做到了，有了这样的勇气和实力，再加上政府的助力，相信能成功应对任何风险和挑战。