“您看，这块玉佛色泽鲜艳、晶莹剔透，做工也细腻传神，栩栩如生……”4月15日，90后小伙子刘琼正在镇平县石佛寺镇“玉之友”玉器市场通过手机直播向客户介绍一块玉佛挂件。
今年31岁的刘琼沉浸在玉器行业已有8年，刚开始在石佛寺的玉器市场上摆摊谋生，近年来，随着玉文化产业的发展，刘琼顺应大潮加入了电商行列。
与在直播间的“坐播”不同，刘琼从事的是游走在各个摊位的走播。“走播投入少，形式灵活，一个背包、一部手机即可。当然，走播更累一点、利润也更低一点。”刘琼打开自己的背包，里面装着充电宝、随行WIFI、茶杯和清咽片等，犹如一个百宝箱。
“这里的市场分早上、上午和下午三个时段，哪个市场开市，我就到哪里走播，基本都是根据客户的需要，我给他们物色商品，然后通过直播讲解来帮助客户选货。”交谈间，客户青睐上一块玉佛挂件，刘琼与摊主进行了一番沟通，以客户满意的980元拿下。
“他每说成一单，其实也是在帮我带货，我肯定是高兴的。”摊主按奈不住喜悦，连忙将货品包好递给刘琼。
刘琼和妻子杨乐是夫妻档，以刘琼的走播为主，妻子在家有个小直播间。从早上八点开始，刘琼不断在石佛寺的几个市场游走，到下午累的话，杨乐会接班继续走播。几年来，他们积累了大量的客户粉丝。
“我的直播间现在有粉丝6000多人，里面不少都是老客户，其他的都是老客户带进来的新客户。”刘琼根据一位客户的要求，开始到下一个摊点寻货。一天下来，刘琼可以成交10多单，从几百元到几千元的不等，根据事先约定，成交的摊主会向刘琼支付一定比例的带货费，这也是走播的收入来源。
“一个月能挣2万左右吧，一年一度的玉雕节就要到了，到时生意肯定会更火的。”谈起收入刘琼笑得很甜。从以前摆摊等着客户上门，到现在主动走播带货，刘琼的销售方式在变，收入也在不断提高。近几年，镇平县的玉文化产业上网触电，实现了转型跨越发展，带动了一大批群众增收致富，成为促进产业发展、乡村振兴的强劲引擎。据了解，玉文化产业遍布镇平县16个乡镇100多个行政村，拥有玉雕专业户近1.5万户，10大玉雕专业市场，各类玉雕精品门店、摊位2万多个，直播企业近3万家，从业人员近30万人。从原料购销、设计雕刻、包装销售、人才培养到电商营销、金融服务、现代物流，形成了完整的产业体系，年产值120亿元，销售额170亿。
编辑：胡叶樵 校审：贾红英 责任编辑：张中科 监审：黄术生
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