新理念拓展“新经营” 多元化赢得大发展

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报业广告经营工作有顶峰也有谷底。1995-2005年，都市报充当了我国传媒业发展创新的领军角色。之后以互联网为代表的新媒体替代了都市报成为中国传媒发展的创新领军者。从2014年起，媒体融合上升为国家战略。处在河南省南部的南阳日报社于2019年8月8日，启动建社70年来最为彻底的改革：原有编制进入档案，不论在编与否，全部竞争上岗，206人完全从采编中分离出来转入经营岗，事业体制、经营体制双线运行。大力建设新媒体平台，迅速适应分众化、差异化传播趋势，创新理念不断拓展“新经营”，开展“传媒+”多元化经营，南阳报业传媒集团品牌影响力持续提升，走出低谷，创出了新媒体时代报业经营的南阳模式。

2019年改革后的9月、10月、11月、12月经营收入分别是上年同期的199.3%、306%、195%、110%，增幅创历史新高。报社整体经济实力、新媒体与新经营创收增幅连续提升，走在了全省地市级党报的前列。

专业经营团队支撑报业经营大厦

2019年8月的改革，总体设计为“坚持理念观念、体制机制、管理方式创新；建立顺畅高效、适应市场竞争和一体化发展的内部运行机制，进一步优化人才结构”，以“舆论宣传强起来，经济实力强起来”为目标，经营队伍从采编中分离出来，主力军全面挺进经营主战场。

改革产生47个经营部门（公司），其中全媒体板块113人，占比55%。每个创收部门按经营产值确定创收指标，部门负责人缴纳风险抵押金；所有人员按劳分配、一岗一薪、薪随岗变。一位多年从事采编工作的老记者说，当时面对职业转型也是一头雾水，但原岗已不复存在，破釜沉舟，惟有前行！

新成立的47个经营部门中，有些部门经营创收得心应手，有些部门一筹莫展。刚开始半年有70%的部门能够跟进完成创收目标，但也有0.5%的完全跟不上创收进度。大浪淘沙一年后，近30个经营部门脱颖而出，一大批经营团队当年超额完成任务，有些部门年创收额在200万元以上。这些部门在改革之初感觉茫然，经过努力看到希望，拼搏一年终实现梦想。

报业传媒集团大力倡导“以干为荣、以干兴社、以干论高低、以干转作风”的理念。实施“两个分开”“双线运行”的运行机制、竞争上岗和双向选择制度、全员聘任制和合同化的管理制度、绩效薪酬考评制度起到了理顺机制、培养队伍、凝聚人心、激发活力的巨大作用。

深化改革使一批洞察市场、精于策划、手段先进、擅于打报纸新媒“组合拳”的团队百炼成钢，成为集团经营的中坚力量；深化改革使只会拿笔写稿的经营人员，成长为“长枪短炮”均会使用，采、编、摄、剪、播“十八般武艺”样样精通的复合型人才。

改革三年的实践证明，原来经营队伍小而散、创收思维滞后、创收手段缺乏、人浮于事等弊病不复存在。在新的体制和机制下，经营团队“浴火重生”。坚毅前行、负重担当、勇于开拓、吸纳创新，成为经营团队的精神特质，这些团队有力支撑报社经济大厦。

主题宣传是看家本领不能丢

主题宣传是报纸传统优势，是报业经济大船的压舱石，抓住了主题宣传，报业经营这条航船就会乘风破浪、稳定航行。

集团领导指出，改革无论改到哪里，都要抓住报纸经营的主业，把主题策划活动作为一个基本看家本领。经营团队时刻把握经济脉搏，应时而谋，及时判定，牢牢抓住市场“牛鼻子”，围绕中央、省、市的中心工作，服务大局，总能在一定阶段内确定一个服务主题，选择一个破解之法，实现服务创收，为完成全年任务打下坚实基础。

2019年11月，围绕高铁开通、南阳将步入高铁时代这一千载难逢的机遇，集团精心策划推出“开启高铁新时代珍藏特刊”，累计组织30个整版，创收90万元。2020年，面对突如其来的重大疫情，集团相继推出《决胜疫情防控 展现南阳担当》《复工复产只争朝夕 决战决胜全面小康》《伟大祖国 全面小康·南阳答卷》《南阳月季 香飘五洲》等宣传专版，取得了良好的社会效益和经济效益。

2021年，围绕建党百年、“十四五”规划开局、全面建设社会主义现代化南阳等主题，启动《献礼百年华诞 潮涌风华南阳》《实干为先 争创一流 实现南阳高质量跨越发展》两项大型主题宣传行动，连续推出607个图文版面，设计转发400多款新媒体产品，高质量、高密度的宣传受到了市委主要领导的肻定，兄弟报社争相“取经”，被省内媒体赞为主题宣传的“南阳模式”。2022年上半年，推出“扎实开展观念能力作风建设年活动 奋力建设现代化省副中心城市”“牢记嘱托看变化 感恩奋进一年间”两项大型主题宣传行动，充分彰显党媒的导向作用、旗帜作用和引领作用，为南阳经济社会和谐稳定发展营造了良好氛围。

三年来，集团紧扣中心工作，服务大局，共计组织推出1000多个主题策划宣传服务专版，确保国有资产增值。

创新观念走向多元

紧随时代发展，报业传媒集团“多腿”走路，经营工作发展得更稳更快更好。

2020年年初，报社党委书记、社长、董事长李明建在年中工作会议上指出，要走好新媒体和新经营之路，着力构建现代传媒产业体系；要创新思维，形成策划优先的共识，奋力实现“全员策划、全线策划、全品策划、全时策划”的目标，集中精力打造精品项目。深化对外战略合作，聚焦现代产业、数字经济、绿色生态、文化生活、品质消费等“头部领域”。

按照这一要求，集团努力探索“传媒+”模式，把心力、智慧、干劲用在创新策划、干事创业上，不断拓展经营思路，使经营模式从单一走向多元化。

“传媒+展会”。众所周知，办展会需重资产投入，怎样在重资产投入中获取利润，并将展会办得有声有色？2021年南阳日报社秋季车展，报社宣传模式打出组合拳：直播、视频等新媒体手段为客户量身定制，新媒体与传统报纸互动，线上车展与线下车展互动。扩大宣传效应，一举吸引南阳80%车商参展，3天时间20余万人次参观，成功售出363辆汽车，创收120万元，报社与车商实现双赢，成为南阳车展现象级品牌。与三川地产联合举办“辉煌70年”南阳首届金融文化节，聚焦南阳38家金融机构、与市银行业协会合作，取得了良好的经济效益。

“传媒+赛事”。借势搭台举办各类赛事，是集团创新“传媒+”的有益尝试。从2020年开始，报社先后举办“仰韶彩陶坊”杯五国拳王争霸赛、“仰韶彩陶坊·晚报杯”南阳市冠军联赛、“中原银行杯”篮球赛等多场体育赛事，创收100余万元，成功铸造南阳日报体育赛事品牌；2021年，集团紧跟形势推出南阳首届“十大知名艾草企业”“十大诚信艾草企业”评选，150余家省内外艾草企业报名参加，市领导评价首届艾草评选不仅为南阳艾产业发展树起学习和超越的标杆，而且为提升艾产业发展空间做出积极贡献。

“传媒+培训”。改革后，集团不断丰富活动形式，拓展经营渠道，围绕培训讲痤“做文章”，逐步培优做强南阳日报培训教育品牌。从高考线上讲座、“名班主任”高级研修班、小记者研学到全媒体通讯员培训、摄影培训、全媒体研修，三年间共邀请业内知名学者专家近百人来南阳现场授课，举办5类12期培训班及讲座，2万余人次受益。

“传媒+演艺”。借南阳高铁开通这一契机，集团邀请国内摇滚界知名乐手及团队，举办“高铁之夜”音乐狂欢节，现场3万余人一起嗨唱，成为集团演艺创收史上的经典；“致敬光辉岁月”演唱会主打怀旧风，社会反响强烈，实现了短、平、快创收；德云社相声业主专场，把房地产新品发布会与相声演艺有机结合，开辟了“传媒+房产+演艺”创收新路径。

集团积极拓展1+N合作模式，紧随经济发展新常态和社会各领域融合互动新趋势，与县市区、高校、大型企业开展深度合作，实现互通有无、资源共享。

尝试异地联动、媒体联合实现共赢。省内联合许昌报业集团、漯河日报、平顶山日报开展联谊活动，组成“河南省小记者研学团”；省外组织小记者赴山东、浙江、安徽等地，与当地报业小记者互动交流，获得宝贵的学习和借鉴机会。

改革以来，报业集团经营工作总能在一定阶段内选定若干个经营创收项目，在市场主体与消费者之间架起沟通桥梁，实现多元化创收。

新理念拥抱全媒体时代

改革之初，报业传媒集团提出适应经济社会发展新阶段、信息技术发展新要求、加快媒体融合成果，加强系统集成、协同高效，蹄疾步稳、有力有序解决发展中遇到的各种新问题。特别抓住“十四五”规划开局，“迎接数字时代，加快建设数字经济、数字社会、数字政府，以数字化转型整体驱动生产方式、生活方式和治理方式变革”的历史机遇。指出大力发展新媒体和新经营的过程也正是不断加快数字化转型、打造数字经济新优势的过程。不断适应数字技术全面融入社会交往交流和日常工作生活的新趋势，以更大决心和气力推动数字创新运用。着力构建现代媒体产业体系，经营创收在数量和结构上实现质的变化。

报业传媒集团经营按照党委提出的“两融两提两争”工作部署，集团锚定“拥抱全媒体时代 小屏在我”目标，从“浅表融合”走向“深度融入”、全方位融入、多领域合作。着力建设市级全媒体中心，整合现有新媒体部门平台、品牌和人员，将各县市区品牌发展中心转换为全媒体中心，推动行业工作部向行业融媒部发展，打造全媒体开放共享平台。

发挥新媒优势，助推流量变现。集团新媒体从业人员从改革前60余人增至113人，新媒体平台从8个增至65个，受众数量达3800万，日活量2100万。其中实现创收的主要是微信公众号、抖音号、头条号平台。虽然抖音矩阵起步较晚，但粉丝量和变现能力却是集团新媒体平台之最。

发挥人才优势，推进新媒托管。在2021年4月开展的“新媒体托管春天行动”中，以新媒体托管为载体，提供优质新闻产品，传播主流文化价值，与市（县）38家单位签订全年新媒托管合作协议，创收400多万元，集中展示媒体融合的活力与增势。

报业传媒集团组织开展新媒体知识学习运用培训，每年把4月定为“学习月”，近年来，先后邀请七位报社老总、新媒体领军人物来报社做专题讲座。制定对新媒体平台的孵化政策，把精力、资金、人才和政策向新媒体发展倾斜，着力建设市级全媒体中心。整合现有新媒体部门平台、品牌和人员，将各县市区品牌发展中心转为全媒体中心，推动行业工作部向行业融媒部发展，打造全媒体开放共享平台。

积极融入省市县全媒体一体化传播体系。于2021年4月开展“新媒体托管春天行动”。以新媒体托管为载体，提供优质新闻产品，传播主流文化价值。与内乡县合作开展县长直播带货活动，吸引315万人次围观，成为与县市区合作的经典案例。

运用新媒体技术尝试与县市区党委、政府和融媒体中心合作，在新闻宣传、平台建设、人才培养、活动策划等方面拓展功能、优化服务，协同发展，实现共赢。如与南召县、桐柏县、西峡县、内乡县的合作，涵盖新闻人才培养、县区专题片拍摄及新闻客户端推介等一揽子服务项目；“牵手日报·走进家乡景区”活动签约西峡县旅游局，为当地景区拍摄视频宣传，同时开通网上直播，首期吸引千余人走进景区，在疫情防控常态化的当下，不仅为景区带来客流，扩大景区知名度，而且打响了“牵手日报”品牌。

与抖音平台联合开展直播带货，南阳市政府副市长阿颖在南阳网直播间为艾草代言，在淘宝、抖音、快手三个直播平台超过527万人次观看，综合成交额超过300万元。在集团新媒体矩阵中，南阳网抖音矩阵最是亮眼，仅2022年前5个月，南阳网抖音矩阵就利用短视频带货和直播带货实现流量变现，创收230多万元。

新的经营理念带动了南阳报社传媒集团经营实现历史性突破，新媒体新经营成为报业传媒集团广告收入的唯一增长极。据统计，报业集团新媒体新经营收入2019年9月-12月为29.27万元，2020年迅速增长到399.64万元，2021年面对疫情再次增长到530.32万元，2022年预计收入突破700万元。

南阳报业传媒集团新媒体新经营增幅柱状图

（注：2022年1-6月经营部门新媒体宣传创收352.69万元，预计全年创收突破700万）

南阳报业传媒集团的实践证明：打造专业经营团队才能支撑报社经营大厦。抓好主题策划才能确保经营大船航行稳定。用新观念扩大新经营，走多元化之路，就是走向未来、走向希望！这就是南阳报业传媒集团的经营模式。