仰韶：品质为王行致远，多措并举谋发展

全媒体记者　邹朝晖　张玲

　“……本场答谢会的特等奖号码是０－１－３－０－１－２－３，奖品是１２９９９元的高档滚筒洗衣机一台……”１月１８日２０：３８，２０２１年仰韶彩陶坊南阳市场首场新春客户（卧龙办事处）答谢会在欢呼声中圆满结束。现场还抽取一二三四等奖１５０个，分别奖励了不同档次的彩陶坊酒一件。

彩陶坊西北区域总经销负责人高红涛介绍，因当前疫情防控形势的要求，南阳市场本来计划举办的两场大型春节客户答谢会，分解为市区和县城总共２０余场５０人标准的小型答谢会。从目前情况看，虽说销售受到些许影响，但全市各地办事处经销商仍然积极订货、备货喜迎春节旺季。

彩陶坊何以能够风行市场？

文化赋能，品质为王。

企业营销要想做得好，前提是必须要有好产品。而仰韶彩陶坊就是这样一个产品。

　　好产品自己会说话。彩陶坊，作为仰韶酒业的匠心之作，经过１０多年精心培育，历经市场的持续考验，让广大消费者真正地喜欢并成为其忠实的“彩陶粉”，成为中国酒行业里最新崛起的明星产品。

　　首先，彩陶坊天时日月星，作为仰韶酒业的扛鼎之作，不仅是最具代表性的产品，也是征战市场的高端产品，自２０１８年一上市，便以小口、尖底的奇特器型，惊艳了整个市场，成为文化赋能的一个经典。更值得一提的是，拥有颜值和内涵的彩陶坊天时酒，于２０２０年６月，成功斩获中国酒业最高荣誉——“青酌奖”，成为高端白酒市场中的新贵。

其次，彩陶坊地利洞藏，仰韶酒业产品升级的又一经典。２０１９年１２月，为进一步完善公司产品结构、满足不同层次消费群体需求，彩陶坊地利摇身一变，成功裂变出彩陶坊地利洞藏Ｄ６、Ｄ９，成为仰韶酒业征战次高端市场的一把利器。

　　其三，彩陶坊地利，鱼纹、葫芦、彩陶红、五人组仰韶人广场舞及带酒头的设计，自彩陶坊２００９年一上市，便连年实现了超３０％的增长，一直火到了今天，作为征战市场的中高端产品，为仰韶酒业２０１９年跻身中国酒业２０亿元俱乐部，立下了汗马功劳。

　　更让业界刮目相看的是，２０２０年９月２８日，在山东蓬莱举办的“２０２０国际烈酒（中国）大奖赛”上，这款经典的彩陶坊地利，以产品硬核实力和惊艳的市场营收数据表现，成功斩获了“大金奖”。

　　　此外，人丁兴旺的“彩陶坊家族”里，它们个个经典，个个惊艳，小口尖底瓶、鱼纹葫芦瓶、神秘的天象纹、经典的彩陶红、曼妙的仰韶五人“广场舞”……充满了史前文化气息的彩绘图案，展现了古今辉映之美，一下子让从仰韶文化找到灵感的彩陶坊，成为文化赋能、创新驱动的经典。

“彩陶坊家族”系列产品，之所以能受到广大消费者追捧，除了高颜值外，拥有能打动消费者的高品质内涵，自然是打动消费者的无声力量。

　　首先，彩陶坊酒生在特色美酒产区，长在仰韶文化圣地，养在音乐陶坛库，藏在恒温地下酒窖。

　　其二，除了拥有生、长、养、藏等特优势外，彩陶坊酿酒采用特的九粮工艺和四陶工艺。

　　其三，好粮出好酒，粮乃酒之肉，高粱酿酒香、玉米酿酒甜、大米酿酒净、糯米酿酒绵……之所以被称为九粮工艺，是因为彩陶坊酒通过甄选出的高粱、小麦、大米、小米、大麦、糯米、荞麦、豌豆等九种好粮精酿而成。

　　其四，酒之精妙在于藏，藏之妙器在于陶，陶中富含硒、铁、锌、钙等诸多微量元素，而仰韶酒业的“四陶”工艺，是指“陶屋制曲、陶泥发酵、陶甑蒸馏、陶坛储存”等，是依托仰韶文化及陶材料制品的物理、化学特性所创而成。

　　最后，在“九粮四陶工艺”加持下，确立了多香融合的陶融型酿酒工艺，研发出的好看、好闻、好喝、好受四好陶香酒，成功获得了河南市场的广泛认可。

　　一个产品，想赢得广大消费者，关键还要看产品价值的实现上，在业内人士看来，彩陶坊酒之所以能赢得市场、消费者的广泛认可，还与其拥有特别的附加值或增值服务有关。

　　第一，坚持加大利益价值。仰韶酒业每年投入近亿元，推出了“现金红包送不停”活动，凡购买彩陶坊产品，均可扫二维码领取现金红包，综合中奖率高达９９．９％。通过扫码领红包活动，通过真金白银的方式回馈消费者，并实现营销大数据赋能。

　　第二，尽可能提高服务价值。截止目前，仰韶酒业在１８地市市区全面铺开了“您喝酒·我代驾”公益活动，已累计为５００余万人次免费提供了代驾服务，体现了仰韶切实解决道路交通安全隐患的高度社会责任感。

　　近年来，为增加与广大消费者的情感连接，仰韶酒业想尽一切办法，尽一切方式，为广大消费者创造更多更高的利益价值、服务价值、场景价值。

如今，拥有“四好”品质的陶融香白酒早已逐渐深入人心，“到河南，喝陶香”的消费时尚，巧妙地赢得了广大的消费者，成功地让喝彩陶坊成为一种时尚，成为一种传情达意的最佳礼遇，从而在河南市场，掀起了一股持久的“彩陶风”。

七举措助力燃爆春节旺季！

南阳乃至河南市场再次掀起“彩陶风”的背后，除了有一个好产品——彩陶坊外，主要还有一支能征善战的营销团队和七项深耕市场措施的出台与落实。

　　重管理、强服务，勇于开展服务精细化创新。新冠肺炎疫情暴发以来，仰韶酒业坚持一手抓抗疫，一手抓生产、抓深耕市场，以待良机。首先，把管理、营销服务的创新改革作为市场深耕的突破口。按照服务创新的要求，围绕客户、市场进行创新改进。在与核心客户合作时实施一对一服务，尽己所能帮客户做力所能及的事，用真情感动客户。其次，坚守诚信，保持政策连贯性，与合作伙伴建立以情感连接的共赢关系，进一步夯实了快速发展的根基。

　　巧借专家、数字赋能，加速线下渠道数字化升级。当下，数字化已成为转型发展的潮流。为了紧跟潮流，快速跟上转型发展的步伐，仰韶酒业利用疫情期间的空闲，通过请专家、做培训、树榜样，对线下渠道进行数字化转型，使“望闻问切式”的感知市场模式，迅速被数字化市场模式所取代。引入数字化系统后，售出的每一瓶仰韶酒各环节信息均可在线下渠道数字化系统一目了然。同时，数字化技术防止了终端渠道的恶意窜货、价格战，为之后的市场升级、市场深耕奠定基础，也为抢占竞争制高点赢得了主动权、话语权。

重场景、强互动，创新沉浸式场景营销体验服务。为了提高消费场景体验性，仰韶酒业针对沉浸式体验场景设置进行了深度创新。比如，疫情逐步缓解后，公司巧妙借助夜经济、夜市场景和仰韶仙门山特色园区，以情感体验式的方式进行了一波又一波更接地气的营销推广。同时，以有温度的情感方式对潜在消费者进行潜移默化的影响，提高了品牌美誉度和知名度，增强了情感记忆，提升了消费好感，从而实现了市场深耕。

　　重创新、提效率，升级“彩富俱乐部”模式。为了市场深耕的需要，仰韶酒业对之前运营的“彩富俱乐部”进行模式创新，完成了从１．０版到２．０版的升级。以“优渠道”“优运营”“优体验”为特点的营销服务创新，向渠道端、消费端的纵深推进，加入“彩富俱乐部”成为核心会员的渠道商、经销商、大企业客户，享受专人对接服务外，还可以借助公司的品鉴政策、三宴三会政策，或其他内外部资源争取更多的资源，实现更大的市场营收。

　　广交朋友、强强联合，重构“酒商朋友圈”。为了加快深耕市场，仰韶酒业通过“名酒＋”的模式，携手酒商打造深度抱团的“仰韶朋友圈”，加大市场深耕的步伐和力度。２０２０年，仰韶酒业陆续与河南“销酒大王”金辉云酒货仓、河南庚坤实业、河南酒商巨头盛林商贸、许昌的零售业“黑马”胖东来、“商业巨无霸”丹尼斯、河南省酩萃实业有限公司、黄河迎宾馆，以及河南省副食、酒客来、中国石化、酒便利、河南卓越营销、喜洋洋商贸、京东酒世界等单位达成战略合作，在“豫酒转型升级”战略背景下，共同打造彩陶坊天时这一高端战略品牌，品牌力、产品力、渠道力上赢得了更大的背书。

　　名酒＋名企，实现精准大客户营销。为了“破圈”深耕市场，仰韶酒业还通过精准对接名企的方式，进行了精准大客户营销试验，先后走进以中国奥园集团、河南富美集团为代表的房地产企业，以河南新再灵科技、森源新能源科技有限公司为代表的科技企业，以豫飞重工、杭萧钢构为代表的建筑企业，以九州通国华医药、河南戈尔医疗器械有限公司为代表的医疗企业，以新乡演艺公司、轿顶山风景区为代表的文娱企业。借助企业互访形式，精准地推广彩陶坊，持续拓展新渠道，发展新的合作伙伴、投资者。

　优化资源配置，重构升级线上渠道。疫情危机下，线下渠道一片萧条，为了市场突破，为了改变重线下渠道而轻线上渠道的格局，仰韶酒业进行了线上渠道突破。以京东酒世界为委托，大力开拓淘宝、天猫等其他线上渠道，优化资源配置，在发掘线上渠道品牌推广功能的同时，争取在营收上寻求新的增长点。

　　服务创新无止境，市场深耕助振兴。有了这七大市场深耕举措，２０２１春节大会战，仰韶酒业有望在“十四五”开局之年迎来“开门红”，更为仰韶崛起、豫酒振兴贡献磅礴力量！